编者按：

在中国照明电器协会组织的行业会议上，部分行业骨干企业代表围绕当前照明行业的现状发表观点，并对未来发展趋势提出了意见和建议。在2025年即将到来之际，我们整理并陆续刊发其中具有代表性的内容与大家分享，共同探讨新一年行业的发展方向。

从外销角度看，中国照明企业在全球市场份额高且在不断提升，即使个别国家加征关税，中国照明产品在海外仍有较强竞争力，且市场份额还在不断提升。在国内，国家已经发布系列刺激政策，未来有望出台更多相关政策，总体形势为行业带来信心，但行业已无法保持高速增长，以往每年30-50%的增长速度对于主流大规模企业而言较难再现。行业发展进入新阶段，面临着发展模式的转变。企业要高度重视经营质量，关注财务状况，不能盲目追求业务量而忽视盈利、资金回收以及库存等问题；对于无序价格竞争，关键是要避免其他企业能用更优质且低价的产品抢占自身市场；当下更应注重自身竞争力的提升以及通过内部调整来适应变化。面对行业发展趋于平稳，再难高速增长的形势，企业需要稳扎稳打，注重提升经营质量，从内部管理、财务把控等方面夯实基础；同时通过拓展不同产品领域、打造自有品牌等方式积极在市场中寻找新机会，在竞争中谋求新空间，实现多元化、可持续发展。

行业竞争激烈，企业面临诸多挑战，虽然中国照明企业占据全球80%的生产份额，但与国际企业相比仍存在差距，在专业程度等方面需要提升，国内企业不能因过往行业快速发展而沾沾自喜，应正视差距与变化，积极寻求成长与高质量发展机会。当前行业处于转型关键期，从单纯关注产品生产销售向关注消费者需求与价值转变，企业需思考如何在困境中创新发展，满足客户需求，如：节能增效、提升舒适度等。技术层面，从传统照明产品向智能物联网转型面临较大挑战，主要集中在应用过程中的管理，而非单纯产品技术开发。在照明应用场景研究方面还有很大提升空间，需要以客户和人为中心进行更多思考与创新。行业将以创新为核心驱动力，企业将更加注重产品与服务的创新，满足市场多元化需求，提升行业附加值与竞争力。未来照明行业将倾向于构建生态系统，企业间的合作与协同将更加紧密，形成垂直生态或小团体，通过资源整合、优势互补，共同推动物联网照明等新兴领域的发展，解决行业面临的标准、兼容等问题，实现行业的快速、可持续发展。

照明行业整体正加速由量变转向质变，大环境对所有企业相同，企业经营核心在于求内变。当前行业面临着诸多挑战与机遇，如：传统模式的变革压力与创新发展的潜在空间并存。各企业在不同层面均需要做出调整与突破以适应行业发展趋势。在生意模式上，传统单纯卖产品的模式面临挑战，需要向整体服务等创新模式转变，内涵和资金模式都发生了很大变化；渠道方面，不同企业有不同做法，企业需探索适合自身发展的渠道模式并逐步转型；技术层面，不仅是产品创新，更应注重核心基础技术创新应用，且要思考跨界创新以提升行业影响力；成本方面，不能仅依靠传统的采购压价或研发降本，而要基于对客户需求的深刻理解实现成本创新，这对企业突破认知和跨界思考能力提出了较高要求。未来，照明行业将以创新为核心驱动力实现全面变革。企业若能在生意模式、渠道、技术、成本等多方面成功创新，将有望在行业竞争中脱颖而出，实现从传统照明企业向综合性、创新性照明服务提供商的转变，引领行业走向更高层次的发展阶段。行业格局也将逐渐由分散走向集中，由规模数量型向质量效益型转变，细分行业的领头羊企业将带动整个行业实现质的飞跃。