简介

灯光咨询师职业能力培训及水平评价项目是由中国照明电器协会主办，云知光承办的职业能力培训与水平评价项目。通过专业培训让学员掌握各类电器光源的特性及灯具、灯饰等产品风格特点及专业知识，掌握一定的室内和照明设计基础知识，了解智能控制技术及产品特性。提高学员专业表达能力，能够根据用户对室内空间照明环境的需求，提供灯具选择、设计咨询、方案讲解等综合专业销售服务。

本期开课信息

?? 城市：郑州

课程大纲

DAY 1 

1、智能灯光专业知识纠偏小专题。

2、灯光设计四元素设计法则模型和应用。

3、真正理解市场-需求-价值-产品参数-销售-专家-顾问-灯光咨询师。

4、移情图：换位洞察用户需求和痛点。

5、价值成交：FABE顾问式销售法则应用。

6、痛点成交：SPIN顾问式销售法则应用。

7、灯光魔盒PRO和全景光·场体验讲解和酒会沙龙。

DAY 2

1、灯光设计的目的和价值。

2、灯光设计的顶层思维和底层逻辑。

3、住宅-家-空间-场景-生活方式。

4、别墅大宅空间场景生活方式提案实战训练。

5、黄金圈法则思维和各情境下的应用。

6、别墅大宅智能灯光设计提案作业。

DAY 3

1、告别无主灯，升维全景光。

2、别墅大宅智能灯光设计提案作业。

3、别墅大宅智能灯光设计提案汇报点评交流。

4、结业仪式。

课程收获

1、线上永久课程+线下集训实操相结合，最大化学员的时间利用率和学习效果。

2、理解智能灯光的消费逻辑、用户需求的产生、用户感知价值和购买决策机制。

3、掌握智能灯光的价值要点和用户需求，理解用户，增加谈资。

4、系统学习科学的灯光设计理论和专业知识，并理解它对于用户的价值和意义，纠正错误，赢过竞争对手。

5、学习FABE和SPIN等顾问式销售思维，掌握顾问式销售技巧。

6、通过实际情境练习和点评提高顾问式销售专业知识、技巧和能力。

7、学习家居灯光设计基础和要点，了解家庭各空间的功能和生活需求，理解设计思维。

8、练习简单方案制作，通过演讲练习和点评，提升口头提案汇报和成交能力。

9、实地体验全景光·场展厅，理解和应用所学知识，理解和认知展厅的意义和用处，提升展厅接待讲解能力。

10、通过考核可以获得中国照明电器协会官方证书。

考核方式及证书发放

1. 证书获取条件: 参加培训并通过考试，理论和实操双科均达到60分以上可获证书。

2. 理论题包括选择题（单选、多选）、填空题、判断题、问答题多种题型，考试时间为90分钟，满分100分，60分合格。

3. 项目实操题考试时间为120分钟，满分100分，60分合格。

4. 理论考试和项目实操考试均为电脑试题。

5.证书发放时间: 约30-60天。

考核查询

中国照明电器协会官网:http://www.chineselighting.org

证书效力: 作为专业能力的证明，增加客户认可和信心，为业务洽谈、求职面试等提供专业背书。

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